top of page

Maximera din B2B-marknadsföring



LinkedIn B2B Institutet och Media Science har släppt en ny rapport kopplat till Linkedin ads för video - missar vid framtagande av content till annonser och hur man enkelt justerar dem. Vi sammanfattar rapporten nedan. 


Enligt ny forskning från LinkedIn B2B Institute och Media Science lyckas majoriteten av B2B-videoannonser inte fånga tittarnas uppmärksamhet eller stärka varumärket. Studien visade att av de 109 annonser som visades för 770 användare på LinkedIn, kände bara i genomsnitt 53% igen annonsen och av dessa kunde endast 36% identifiera varumärket korrekt. Endast 19 % av deltagarna mindes både annonsen och kopplade den till rätt varumärke.


Studien visar med andra ord att 81% av mediebudgeten inte ger den effekt som önskas eftersom de flesta annonser inte är märkbara eller minnesvärda. För att undvika att dina annonser försvinner i bruset, så har studien tagit fram ett antal rekommendationer och insikter, som kan hjälpa B2B-annonsörer att nå önskad  igenkänning. Nedan finns fyra rekommendationer att tänka på när du ska annonsera på Linkedin . 


Fyra rekommendationer från studien:

1. Uppmärksamhet är kortvarig

Att skapa och behålla uppmärksamhet är svårt. De annonser som undersöktes visades i genomsnitt 12,3 sekunder, men tittarna fokuserade i genomsnitt endast 3,7 sekunder och bytte fokus 2,4 gånger. Det går inte att identifiera visst innehåll som garanterar uppmärksamhet, men känslor, humor och relevans kan bryta igenom i mediabruset. Därför rekommenderas att hålla annonser korta och tydliga, med fokus på varumärket som den centrala delen av budskapet.


2. Logotypen - tidigt och ofta

Med utgångspunkt av första rekommendationen kring uppmärksamhet, så testade studien även användningen av logotyper. Annonser som visar loggan tre eller fler gånger hade 48% korrekt varumärkesigenkänning, jämfört med 32% för de som endast visade loggan en gång. Mängden varumärkesexponering hade ingen negativ påverkan på tittarnas uppmärksamhet eller biometriska data, vilket innebär att det inte finns något sådant som "överexponering" av varumärket i en digital annons. Faktum är att en tydligare varumärkesexponering ökar tittarengagemanget: annonser med varumärkesnärvaro i 60-100% av annonsens längd fick högre “Like-a-billity-poäng” (5,5 respektive 5,3) jämfört med annonser där varumärket bara var synligt i 20% av tiden (4,9).

Data visar också att det är viktigt att visa varumärket tidigt. Uppmärksamheten är vanligtvis högre i början av en annons, och kognitiv bearbetning ökar under de första fyra sekunderna, vilket innebär att tittarna då är mer fokuserade och uppmärksammar annonsen mer aktivt. Efter dessa fyra sekunder varierar uppmärksamheten mer. Därför rekommenderas det att visa varumärket tidigt och ofta i annonsen, utan att oroa sig för negativ påverkan. 


3. Håll det kortDen tredje rekommendationen ser till tittarens uppmärksamhet av annonser. Kortare annonser, på 10 sekunder eller mindre, hade något högre igenkänning (68%) än längre annonser på 18 sekunder eller mer (59%). Baserat på resultaten rekommenderar forskarna att använda sig av "kortare och mer koncisa varumärkesbudskap". Studien inkluderade videor som varade mellan 6 och 180 sekunder och fann att längden på annonsen inte påverkade hur mycket uppmärksamhet tittaren gav. Faktum är att tiden med fullt fokus, antalet fixeringar och hur mycket tittaren gillade annonsen inte skilde sig mellan långa och korta annonser. Forskningen föreslår därför att kortare annonser är mer kostnadseffektiva.


4. Strategisk användning av ljudStudien har även undersökt användandet av ljud vid annonsering och hur det påverkar tittaren. Att inkludera ljud i annonser kan verka irrelevant eftersom användare av LinkedIn mestadels har ljudet avstängt. Många annonsörer håller med, då endast 70% av de testade videoannonserna hade ljud. Men 8% av annonsvisningarna i studien skedde med ljudet på, vilket visar på högre uppmärksamhet från tittaren. Ljudet var hörbart i genomsnitt 3-5 sekunder, vilket innebär att ljudet sällan hörs i sin helhet. Även om få tittar på annonser med ljud, och bara för några sekunder, kan ljud avsevärt förbättra både minne och engagemang. Att klicka för att slå på ljudet är en aktiv handling, och ljud skapar en mer engagerande upplevelse för tittaren. Tidigare forskning visar också att annonser med ljud generellt får bättre resultat än de utan. Forskarna föreslår därför att även om videoannonser måste fungera utan ljud, eftersom de flesta användare inte aktiverar det, bör ljud ändå inkluderas.  Det maximerar helt enkelt annonsens effekt för den lilla andel tittare som faktiskt slår på ljudet.


Vill du läsa hela rapporten och dess rekommendationer så hittar du den här.


Känns detta krångligt? Kontakta Johan på Like2B så hjälper han dig. 


Johan Skylling

070-725 89 86 eller johan@like2b.se




0 kommentarer

Comments


bottom of page